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區域銷售策略制定方法

區域銷售策略制定方法

在“如何制定生意提升策略系列”之一《制定生意提升策略的誤區》中,我們探討了區域市場發展面臨的典型難題,以及制定區域生意提升策略時常見的誤區。面對生意提升的難題,制定策略時,要做到“撥開表象看本質,提升思維辨情況,科學方法伴經驗,戰略戰術切實際”。

面對時時變化的市場,愈發激烈的競爭,積極求進的對手,區域經營者苦于不知如何入手,進取之心有余,應對之法不足。優識公司在為客戶服務多年的營銷實戰中,總結出區域生意提升的核心影響因素和辦法,在此為各位區域經營者提供幫助。

影響區域生意提升的關鍵因素

事情的不同效果,歸根結底就是幾個關鍵因素不同力度共同作用產生的結果。撥開表象,抓住和改進這些關鍵因素,就會給我們帶來想要的效果。為了更形象地說明,我們先看一個案例,為區域生意提升帶來哪些啟示。

1、以色列的農業奇跡

以色列土地面積2.2萬平方公里,養育著650萬人口,人口密度高達300人/平方公里。那里的自然環境惡劣,滿眼望去都是黃沙,耕地面積只有20%,同時是世界上水資源最匱乏的國家之一。在人們看來,以色列農業發展面臨著極大的困境。然而,以色列就在這樣的困境下,創造了農業奇跡。近10年來,農業總產值年增長始終高于15%,以占總人口不到3%的農民供給全國農林產品。農業出口額在過去50年里翻了12倍之多,被稱為“歐洲的廚房”。

以色列在惡劣的條件下創造出了農業奇跡,探究其原因所在:

更加合理地選擇作物:注重信息的搜集、傳播和反饋,以便運用最新的農業科研成果;利用互聯網了解國際動態,使供需緊密結合;

人為創造更多的耕地:成功改造沙漠,將大量沙漠改為農田;

實現更高的畝產:科學、精確用藥和施肥,達到配比最優;

科技節水和造水:創造了世界領先的節水滴灌技術,對作物按需供水,使水利用效率最大化。

2、以色列農業奇跡給區域生意提升的啟示

以色列面臨的農業困境就如同區域經營者苦惱的,市場基礎不好,潛力有限,資源不夠用。既然以色列能夠克服困境發展農業,那么我們也應該從這個案例中學習如何在惡劣的環境中,使用合適的策略和方法,實現區域生意的提升。

農業的收益=更好更多的種子×更多的畝數×更高的畝產×更高的單價-更低的成本以色列的農業奇跡出現,在于抓住了發展農業的幾個關鍵因素,即作物、耕地、畝產、水優化利用,從而使正向因素增長,負向因素降低,最終實現了投入產出最優化的效果。

對于區域生意提升也是如此的道理。實現更多的農業收益就是要實現區域生意提升;更加合理地選擇作物,就是更加合理地選擇產品;人為創造更多的耕地,就是開發更多的市場、渠道和門店;實現更高的畝產,就是實現更高的單店產出;科技節約和創造水,就是要合理、節約和充分利用資源;以色列人這種意識和策略思考,就是區域團隊領導者的領導能力。總結一下,區域生意的提升其實就在于幾個關鍵因素的共同影響:產品、市場、渠道、推廣以及在這4個因素背后隱藏的團隊。有效的區域生意提升策略的制定,就在于圍繞最佳投入產出比(ROI),將這5個因素合理整合,形成對戰略、人員和資源的高效整合運用。

制定有效區域生意提升策略的方法

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